Caso de Estudo
Bwizer - Casos de estudo9X em inscrições por cada euro investido
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Com 3.777 euros investidos em anúncios, a Bwizer registou 34.757 euros em inscrições fechadas no CRM: nove euros de inscrições por cada euro de anúncio.
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Nos webinars, o custo por lead passou de 1,25 euros em 2025 para 0,24 euros em 2026, com o dobro das inscrições por webinar: de 275 para 540, em média.
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O sistema regista 928 leads no CRM, 46 % com chamada marcada e 26 inscrições fechadas. Nos webinars, 84 % das leads estão dentro do público-alvo e 45 % são novas para a base de dados.
Os resultados da BwizerAquisição com rentabilidade
por euro em anúncios
no CRM da Bwizer
registadas no CRM
Ficha do projeto
Bwizer
Formação para profissionais de saúde e do exercício
Estratégia de aquisição, Meta Ads, landing pages e automação no Vloomni
2026 — acompanhamento descrito no testemunho de setembro
34.756,72 € em inscrições fechadas no CRM com 3.776,97 € em anúncios
Meta Ads, landing pages, email, SMS e chamadas
Caso de estudo · Formação profissional
3.777 euros em anúncios. 34.757 euros em inscrições fechadas no CRM. Ajudámos a Bwizer a multiplicar por 9 cada euro investido em anúncios e a baixar o custo por lead dos webinars de 1,25 euros para 0,24 euros.
Contexto
Fundada em 2008 por Hugo Belchior, a Bwizer é uma escola de formação para profissionais de saúde e do exercício. Com 18 anos de mercado, dezenas de cursos técnicos, competências internas de marketing e uma base de dados consolidada, procurava ajuda para aprofundar a aquisição e medir a rentabilidade das campanhas.
A relação com a Vloom começou em junho de 2025, com apoio em pixel, Tag Manager e Google Analytics. Em dezembro, evoluiu para um sistema de aquisição para um curso de certificação para profissionais do exercício, com arranque em janeiro de 2026.
Desafio
O investimento em PPC crescia sem que as vendas acompanhassem o mesmo ritmo. A Bwizer queria perceber o custo por lead, o custo por venda e a atribuição dos resultados, sem simplesmente aumentar o orçamento.
O primeiro desafio era captar candidatos para um curso de quase 2.500 euros por aluno, com turmas laborais e pós-laborais no Porto, num raio de 60 quilómetros e com um ciclo de decisão longo. O segundo era melhorar os webinars, cujo custo médio por inscrição em 2025 era de 1,25 euros.
Objetivo
Aumentar o volume e a qualidade das leads, transformar pedidos de informação em inscrições e dar à equipa uma leitura clara da rentabilidade por curso e por webinar.
Execução
- Entrevistas com alunos e com a equipa da Bwizer para compreender motivações, objeções e critérios de decisão.
- Produção de vídeo e fotografia no Porto com a responsável pelo curso, para landing pages, emails e anúncios.
- Captação na Meta num raio de 60 quilómetros do Porto, com packs de 30 anúncios e mais de 230 anúncios testados em sete meses.
- Implementação do pipeline no Vloomni, com cada lead atribuída a um responsável e uma cadência de sete dias de emails, SMS e chamadas.
- Relatórios mensais de custo por lead, por webinar e por curso, em articulação com a equipa comercial da Bwizer.
Resultados verificados
A primeira lead do curso chegou a 22 de fevereiro de 2026. Ao fim de dois meses, a pipeline tinha 356 leads limpas, 86 % com tentativa de contacto telefónico e 80 % dessas a atender. Na primeira turma, em abril, entraram 10 alunos vindos diretamente destas leads.
| Métrica | Valor | Leitura |
|---|---|---|
| Investimento em anúncios do curso | 3.776,97 € | Campanha Meta Bwizer – Leads – Fev26 |
| Leads na Meta | 1.052 | Resultados registados na plataforma de anúncios |
| Leads registadas no CRM | 928 | Pipeline comercial, distinta do total reportado pela Meta |
| Leads com chamada marcada | 46 % | Quase metade das leads registadas no CRM |
| Inscrições fechadas | 26 | Registo comunicado no CRM |
| Valor das inscrições fechadas | 34.756,72 € | Valor registado no CRM |
| Retorno sobre anúncios | 9× | Valor de inscrições por euro em anúncios; arredondado, sem honorários |
| Anúncios por aluno inscrito | 145 € | Custo arredondado, sem honorários |
| Custo médio por lead dos webinars | 1,25 € → 0,24 € | Comparação 2025 → 2026 |
| Inscrições médias por webinar | 275 → 540 | Valores do texto de resultados fornecido |
| Leads dentro do público-alvo | 84 % | Webinars |
| Leads novas para a base de dados | 45 % | Webinars |
Num webinar de maio, a Bwizer registou 1.087 inscritos com 80 euros em anúncios: sete cêntimos por inscrição, em valor arredondado.
Somando honorários e anúncios, o investimento total referido no documento para nove meses rondou os 18 mil euros. O valor registado em inscrições fechadas no CRM representa quase o dobro desse investimento. O retorno de 9× acima compara apenas inscrições com investimento em anúncios.
Uma parceria com acompanhamento comercial
A equipa comercial da Bwizer contacta as leads, acompanha os pedidos e regista a evolução no CRM. A Vloom assegura o sistema de aquisição, os materiais e a análise, em articulação com uma equipa que continua a dominar o seu negócio.
A relação alargou-se do primeiro curso aos webinars, às campanhas de venda de cursos e a um novo negócio do grupo na área da saúde e do exercício.
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